Zelfstandige ondernemer die makelaar wil worden
U bent een succesvol ondernemer, maar u wilt het nu ook maken als vastgoedmakelaar
Met de resultaten van uw eigen zaak mag u uitpakken. Nu overweegt u om uw schouders te zetten onder een nieuw bedrijf in een voor u vreemde, maar aantrekkelijke sector: immobiliën. Terecht, want het is een boeiende, gevarieerde en sociale job.
Heeft u al aan franchising gedacht? Die vorm van ondernemen gedijt goed in ons land, zeker bij ERA. In deze crisistijden krijgen wij opvallend meer kandidaturen binnen, ook van enthousiaste ondernemers als u die nog niet in de sector actief zijn.
Logisch, want bij ERA investeert u in een zaak met een uitzonderlijk potentieel. Zonder dat de overstap u veel moeite kost. Wat voor ons dan weer - meer nog dan uw investeringscapaciteit - primeert is uw gedrevenheid, uw motivatie om met uw investering een goed renderend ERA-kantoor uit te bouwen en te runnen. Met de typische vrijheid van de ERA-franchisenemer.
Een gevarieerde job, met een waaier van taken
Als u houdt van afwisseling, dan is het beroep van vastgoedmakelaar zeker een kolfje naar uw hand. Een greep uit het takenpakket? U verricht het commerciële werk van een zaakvoerder. U heeft contact met heel verschillende beroepen (mensen uit de bouw, landmeters, notarissen...). En u bemiddelt bij de aankoop en verkoop en de huur en verhuur van een onroerend goed.
|
|
|
Goed gereglementeerd, goed beschermd
Vastgoedmakelaar is een gereglementeerd beroep. Dit betekent dat iedereen die als zelfstandige de activiteiten van vastgoedmakelaar wil uitoefenen, bij het BIV moet ingeschreven zijn.
Eerst moet u zich inschrijven als stagiair. Dat is enkel mogelijk met één van de diploma’s die in de reglementering voorkomen, ofwel met een diploma van ondernemingsopleiding dat overeenstemt met het beroep van vastgoedmakelaar*.
Daarna volgt u bij een stagemeester een stage van 200 dagen in een periode van minstens 12 maanden (fulltime) en ten hoogste 36 maanden (parttime). Als stagiair-vastgoedmakelaar heeft u al meteen het statuut van zelfstandige, met ongeveer dezelfde rechten als de door het BIV erkende vastgoedmakelaar. U kunt dus op dat moment al het beroep zonder beperkingen uitoefenen.
Alle details vindt u op www.biv.be.
*zoals vermeld in het KB van 6/9/93 tot bescherming van de beroepstitel en de uitoefening van het beroep van vastgoedmakelaar
|
|
|
De ERA Doorverwijzing: sterker met uw collega’s
Als kersverse ERA-makelaar start u al meteen met een concurrentieel voordeel. Als uw klanten een woning zoeken in een andere regio, kunt u ze doorverwijzen naar een ERA-collega in de plaats van vestiging. Die ERA Doorverwijzing werkt uiteraard ook in omgekeerde richting.
Aan dit gesmeerd lopende uitwisselingssysteem zijn heel wat voordelen verbonden. In de eerste plaats voor uw klant: hij wordt professioneel geholpen door een ERA-makelaar die de regio van zijn toekomstige vestiging kent als zijn broekzak. Maar ook voor u: potentiële klanten worden naar u doorverwezen, waardoor u uw klantenbestand zonder enige inspanning gevoelig uitbreidt. Zonder dat u daarvoor extra in marketing en reclame moet investeren.
Resultaat: u vindt sneller gegadigden voor de panden die u aanbiedt, waardoor ze sneller van de hand gaan. En dat is in uw (nieuwe) sector een onschatbare troef.
|
|
|
Uw kantoor vaart onder een bekende vlag
Er heerst een grote concurrentie in de vastgoedmarkt. Het is dan ook niet makkelijk om met uw nieuwe kantoor naam te maken. Voor een ERA-makelaar hoeft dat niet. ERA biedt starters een naam én een keurmerk. ERA boezemt vertrouwen in bij het grote publiek, want het kent ERA al van vrienden, van op straat, van in de geschreven pers of van radio of tv. Mensen zien ERA als een groot makelaarsnet dat degelijkheid en professionaliteit garandeert. En dat ijzersterke imago straalt af op de ERA-makelaar.
|
|
|
De ERA-ondersteuning, een hele geruststelling
In dit nieuw verhaal van uw professionele leven krijgt u van ERA alle steun. U ontvangt van ons een solide marketingkit met het ERA Koper Garantie Plan, de ERA Verkoopopdracht met serviceverplichtingen, de ERA-website enzovoort. Plus een bijzonder gebruiksvriendelijk ERA IT-programma, een Business Planner met beproefde meetinstrumenten en de ERA Academy om permanent bij de les te blijven. Op die manier kunt u zich als ERA-makelaar volop - en met plezier - toeleggen op de taak waarin u zichzelf al bewezen heeft: de verkoop van onroerend goed.
|
|
|
Met ERA werkt u aan succes dat duurt
Met ERA deelt u de filosofie van duurzaam succes. U verkoopt immers zo snel mogelijk, tegen een juiste prijs. Daarbij mikt u niet enkel op snel succes, maar ook op succes dat blijft duren. Tevreden klanten fungeren voor u automatisch als ambassadeurs, zij zorgen ervoor dat hun relaties bij u terechtkomen. En blijven komen.
Maar er is meer. ERA kan u de grotere inkoop bieden die noodzakelijk is voor behoud of groei van uw rendement. Bovendien biedt een internationale, solide groep als ERA, die steunt op lokaal sterke netwerken en “top of mind” is bij het grote publiek, meer kans dat uw kantoor langer blijft bestaan.
|
|
|
Franchising: neem de gulden middenweg tussen zekerheid en vrijheid
Franchising is een hechte vorm van samenwerking tussen juridisch zelfstandige ondernemers, de franchisegever en de franchisenemer, die gebruik maken van een gemeenschappelijke naam en logo om met een uniforme uitstraling producten en diensten aan te bieden. Franchisenemers hebben dus geen filiaal, maar een eigen onderneming die ze leiden in grote (soft franchising) of minder grote (hard franchising) vrijheid.
De 3 voornaamste kenmerken
Onafhankelijkheid.
De franchisenemer is onafhankelijk in de zin dat hij het economische risico van de onderneming draagt. Hij moet enkel die richtlijnen dulden die nodig zijn voor de bescherming van de uniformiteit en het imago van de keten en een correcte toepassing van het concept en de knowhow.
Samenwerking
Die stoelt op twee pijlers. Er is de invulling van de bijstand die de franchisegever aan de franchisenemer verschuldigd is. En er zijn de verplichtingen van de franchisenemer om de richtlijnen van de franchisegever te respecteren. Die moeten zorgen voor de instandhouding van het imago van de keten en het implementeren en verbeteren van de knowhow.
Knowhow
De aantrekkingskracht van het merk (het imago) en de manier waarop het zich van de concurrentie onderscheidt, spelen een fundamentele rol bij de franchiseovereenkomst. Daarnaast profiteert de franchisenemer mee van het commerciële systeem dat de franchisegever met succes uitbouwde. Dat omvat o.m. de verkoopsstrategie. Daarin leert de franchisenemer hoe hij diensten levert en zijn onderneming succesvol maakt. Die totale knowhow vormt voor u als franchisenemer een sterk concurrentieel voordeel.
|
|
|
Wat zijn de voordelen?
- De franchisenemer profiteert van de knowhow en naamsbekendheid van de franchisegever. De franchisenemer betaalt daarvoor een basisinvestering en royalty's.
- U moet niet van nul beginnen en u wordt niet aan uw lot overgelaten.
- Als franchisenemer beperkt u het faillissementsrisico. In 2004 werden er 1,3% faillissementen opgetekend bij franchisenemers, tegenover 8% bij traditionele ondernemingen. Bovendien werd in 2006 opgetekend dat van alle startende ondernemers ongeveer 65% binnen drie jaar stopt, terwijl dat bij franchiseondernemers maar 15% is. Door te starten in een franchisesysteem kunt u heel wat strategische fouten vermijden, vermits u steunt op een concept dat zijn vruchten al heeft afgeworpen.
|
|
|
Wat maakt van u een goede franchisenemer?
- U blinkt uit door ondernemingszin. Uw motivatie is dé essentiële factor. U moet de drive en motivatie bezitten om uw zaak in gedeeltelijke, maar toch grote onafhankelijkheid te beheren.
- U bent voldoende teamspeler om in een hecht samenwerkingsverband met de ERA-collega’s te werken. Om een win-winsituatie te bereiken, moeten de franchisegever en de franchisenemer samen bouwen aan een duurzame relatie en zoeken naar het beste financiële en operationele evenwicht. Samen strategische beslissingen nemen en samen groeien dus, volledig in lijn met de ERA-kijk op franchising. Soft franchising, om precies te zijn.
- U beschikt natuurlijk over een investeringskapitaal.
Bij ERA geniet u de vrijheid van een ondernemer
ERA is een marketingorganisatie die alle respect heeft voor de onafhankelijkheid van haar leden. Logisch dus dat wij onze kantoorhouders in spe een soft franchising-formule voorstellen.
|
|
|
Franchising volgens ERA
U vult onze franchiseformule in zoals u wilt: bij hard franchise is de formule duidelijk en gedetailleerd beschreven. De schaduwzijde is dat de franchisegever u vaak tracht te overtuigen hoe u uw bedrijf moet leiden. Als u ten volle uw eigen baas wil zijn en veel zakelijke beslissingen zelf wil nemen, dan kan het zijn dat u minder vrijheid heeft dan u zou wensen. Bij ERA geniet u de vrijheid om uw kwaliteiten als echte ondernemer uit te spelen.
U krijgt onze totale steun: u wordt in iedere stap als ondernemer begeleid en geadviseerd. Belangrijke beslissingen worden besproken met alle franchisenemers en pas goedgekeurd bij een voldoende grote meerderheid.
De ERA-makelaar wordt ook voortdurend bijgestaan in zijn business plan maar krijgt permanent IT-ondersteuning en opleidingen. Voor vastgoedkantoren is zo’n ondersteuning heel welkom. Over het algemeen zijn de kantoren relatief klein en wordt er keihard gewerkt. Het gevolg is dat er geen tijd of centen zijn om zelf professionele producten te ontwikkelen. Wat ERA wél kan.
U bent niet alleen: uw beroep is misschien wel sterk individueel maar ERA stimuleert u om met uw professionele gesprekspartners ideeën en ervaringen uit te wisselen.
U loopt nog minder risico dan bij andere franchisegevers. ERA houdt namelijk goed stand in een dalende markt, dankzij het duurzame beleid. Terwijl de markt in 2009 met 15% daalde door de economische crisis, gingen de ERA-makelaars er gemiddeld meer dan 15% op vooruit. Er is geen stabielere omgeving in de vastgoedmarkt om een zaak te starten dan bij ERA.