Pas afgestudeerd of werknemer buiten de sector die makelaar wil worden
U bent pas afgestudeerd of werkt al in loondienst en zelfstandig makelaar worden, zegt u wel wat
U wilt zelfstandige worden. U heeft namelijk het karakter en de gedrevenheid om een eigen zaak uit te bouwen. Maar ook het idee van uw eigen baas te worden en alleen aan uzelf verantwoording af te leggen, spreekt u enorm aan.
Heeft u al aan franchising gedacht? Die vorm van ondernemen gedijt goed in ons land, zeker bij ERA. In deze crisistijden krijgen wij opvallend meer kandidaturen binnen, ook van enthousiaste ondernemers als u die nog niet in de sector actief zijn.
Aan welke sector had u gedacht? De vastgoedmakelarij liefst, want dat lijkt u een aantrekkelijk vak. Vanwege de materie waarmee u werkt (onroerend goed), maar ook vanwege het sociale aspect: u voelt zich goed als u van een prospect een tevreden klant kunt maken.
Dromen verkopen: een droomjob
Voor veel klanten is een woning kopen een droom vervullen. Ze beginnen aan een nieuw verhaal in hun leven, wat sterk inwerkt op hun emoties, maar ook op hun financiën. Bovendien is de materie vrij complex: de schatting van het goed, de oplossingen voor een financiering, de bijzondere of opschortende clausules in de overeenkomsten, de wettelijke verplichtingen, de onderhandelingen… Maar door opleiding, ervaring en ondersteuning krijgt u dat snel onder de knie. En wordt het voor u een echte droomjob, waarin u binnen- en buitenwerk met plezier afwisselt.
|
|
|
Goed gereglementeerd, goed beschermd
Vastgoedmakelaar is een gereglementeerd beroep. Dit betekent dat iedereen die als zelfstandige de activiteiten van vastgoedmakelaar wil uitoefenen, zich bij het BIV moet inschrijven.
Eerst moet u zich inschrijven als stagiair. Dat is enkel mogelijk met een diploma. Ofwel één van de diploma’s die in de reglementering voorkomen, ofwel een diploma van ondernemingsopleiding dat overeenstemt met het beroep van vastgoedmakelaar*.
Daarna volgt u bij een stagemeester een stage van 200 dagen in een periode van minstens 12 maanden (fulltime) en ten hoogste 36 maanden (parttime). Als stagiair-vastgoedmakelaar heeft u al meteen het statuut van zelfstandige, met ongeveer dezelfde rechten als de door het BIV erkende vastgoedmakelaar. U kunt dus op dat moment al het beroep zonder beperkingen uitoefenen.
Alle details vindt u op www.biv.be.
*zoals vermeld in het KB van 6/9/93 tot bescherming van de beroepstitel en de uitoefening van het beroep van vastgoedmakelaar
Een gevarieerde job, met een waaier van taken
Als u houdt van afwisseling, dan is het beroep van vastgoedmakelaar zeker een kolfje naar uw hand. Een greep uit het takenpakket? U verricht het commerciële werk van een zaakvoerder. U heeft contact met heel verschillende beroepen (mensen uit de bouw, landmeters, notarissen...). En u bemiddelt bij de aankoop en verkoop en de huur en verhuur van een onroerend goed.
|
|
|
Harde werkers verdienen een boterham met dik beleg
Vastgoedmakelaars moeten vertrouwd zijn met de financiële sector. Ze moeten bovendien administratief en commercieel een kei zijn. En ze moeten in hun talloze sociale contacten vertrouwen uitstralen. Dat kan o.m. door aandachtig te luisteren en gerichte vragen te stellen, want het klassieke beeld van de gladde verkoper die de potentiële klant onder tafel praat heeft al lang afgedaan.
Mensen denken vaak dat een makelaar gewoon wat huizen laat bekijken en veel poen schept. De realiteit is anders. Als u hard werkt kunt u vrij snel een eigen, duurzame, succesvolle zaak uitbouwen en zeer goed uw brood verdienen. Maar u moet - ook binnen een netwerk - hard willen werken.
|
|
|
De ERA Doorverwijzing: sterker met uw collega’s
Als kersverse ERA-makelaar start u al meteen met een concurrentieel voordeel. Als uw klanten een woning zoeken in een andere regio, kunt u ze doorverwijzen naar een ERA-collega in de plaats van vestiging. Die ERA Doorverwijzing werkt uiteraard ook in omgekeerde richting.
Aan dit gesmeerd lopende uitwisselingssysteem zijn heel wat voordelen verbonden. In de eerste plaats voor uw klant: hij wordt professioneel geholpen door een ERA-makelaar die de regio van zijn toekomstige vestiging kent als zijn broekzak. Maar ook voor u: potentiële klanten worden naar u doorverwezen, waardoor u uw klantenbestand zonder enige inspanning gevoelig uitbreidt. Zonder dat u daarvoor extra in marketing- en reclame moet investeren.
Resultaat: u vindt sneller gegadigden voor de panden die u aanbiedt, waardoor ze sneller van de hand gaan. En dat is in uw (nieuwe) sector een onschatbare troef.
|
|
|
Uw kantoor vaart onder een bekende vlag
Er heerst een grote concurrentie in de vastgoedmarkt. Het is dan ook niet makkelijk om met uw nieuwe kantoor naam te maken. Voor een ERA-makelaar hoeft dat niet. ERA biedt starters een naam én een keurmerk. ERA boezemt vertrouwen in bij het grote publiek, want het kent ERA al van vrienden, van op straat, van in de geschreven pers of van radio of tv. Mensen zien ERA als een groot makelaarsnet dat degelijkheid en professionaliteit garandeert. En dat ijzersterke imago straalt af op de ERA-makelaar.
|
|
|
De ERA-ondersteuning, een hele geruststelling
In dit nieuw verhaal van uw professionele leven krijgt u van ERA alle steun. U ontvangt van ons een solide marketingkit met het ERA Koper Garantie Plan, de ERA Verkoopopdracht met serviceverplichtingen, de ERA-website enzovoort. Plus een bijzonder gebruiksvriendelijk ERA IT-programma, een Business Planner met beproefde meetinstrumenten en de ERA Academy om permanent bij de les te blijven. Op die manier kunt u zich als ERA-makelaar volop - en met plezier - toeleggen op de taak waarin u zichzelf al bewezen heeft: de verkoop van onroerend goed.
|
|
|
Met ERA werkt u aan succes dat duurt
Met ERA deelt u de filosofie van duurzaam succes. U verkoopt immers zo snel mogelijk, tegen een juiste prijs. Daarbij mikt u niet enkel op snel succes, maar ook op succes dat blijft duren. Tevreden klanten fungeren voor u automatisch als ambassadeurs, zij zorgen ervoor dat hun relaties bij u terechtkomen. En blijven komen.
Maar er is meer. ERA kan u de grotere inkoop bieden die noodzakelijk is voor behoud of groei van uw rendement. Bovendien biedt een internationale, solide groep als ERA, die steunt op lokaal sterke netwerken en “top of mind” is bij het grote publiek, meer kans dat uw kantoor langer blijft bestaan.
|
|
|
Franchising: neem de gulden middenweg tussen zekerheid en vrijheid
Franchising is een hechte vorm van samenwerking tussen juridisch zelfstandige ondernemers, de franchisegever en de franchisenemer, die gebruik maken van een gemeenschappelijke naam en logo om met een uniforme uitstraling producten en diensten aan te bieden. Franchisenemers hebben dus geen filiaal, maar een eigen onderneming die ze leiden in grote (soft franchising) of minder grote (hard franchising) vrijheid.
De 3 voornaamste kenmerken
Onafhankelijkheid.
De franchisenemer is onafhankelijk in de zin dat hij het economische risico van de onderneming draagt. Hij moet enkel die richtlijnen dulden die nodig zijn voor de bescherming van de uniformiteit en het imago van de keten en een correcte toepassing van het concept en de knowhow.
Samenwerking
Die stoelt op twee pijlers. Er is de invulling van de bijstand die de franchisegever aan de franchisenemer verschuldigd is. En er zijn de verplichtingen van de franchisenemer om de richtlijnen van de franchisegever te respecteren. Die moeten zorgen voor de instandhouding van het imago van de keten en het implementeren en verbeteren van de knowhow.
Knowhow
De aantrekkingskracht van het merk (het imago) en de manier waarop het zich van de concurrentie onderscheidt, spelen een fundamentele rol bij de franchiseovereenkomst. Daarnaast profiteert de franchisenemer mee van het commerciële systeem dat de franchisegever met succes uitbouwde. Dat omvat o.m. de verkoopsstrategie. Daarin leert de franchisenemer hoe hij diensten levert en zijn onderneming succesvol maakt. Die totale knowhow vormt voor u als franchisenemer een sterk concurrentieel voordeel.
|
|
|
Wat zijn de voordelen?
- De franchisenemer profiteert van de knowhow en naamsbekendheid van de franchisegever. De franchisenemer betaalt daarvoor een basisinvestering en royalty's.
- U moet niet van nul beginnen en u wordt niet aan uw lot overgelaten.
- Als franchisenemer beperkt u het faillissementsrisico. In 2004 werden er 1,3% faillissementen opgetekend bij franchisenemers, tegenover 8% bij traditionele ondernemingen. Bovendien werd in 2006 opgetekend dat van alle startende ondernemers ongeveer 65% binnen drie jaar stopt, terwijl dat bij franchiseondernemers maar 15% is. Door te starten in een franchisesysteem kunt u heel wat strategische fouten vermijden, vermits u steunt op een concept dat zijn vruchten al heeft afgeworpen.
|
|
|
Wat maakt van u een goede franchisenemer?
- U blinkt uit door ondernemingszin. Uw motivatie is dé essentiële factor. U moet de drive en motivatie bezitten om uw zaak in gedeeltelijke, maar toch grote onafhankelijkheid te beheren.
- U bent voldoende teamspeler om in een hecht samenwerkingsverband met de ERA-collega’s te werken. Om een win-winsituatie te bereiken, moeten de franchisegever en de franchisenemer samen bouwen aan een duurzame relatie en zoeken naar het beste financiële en operationele evenwicht. Samen strategische beslissingen nemen en samen groeien dus, volledig in lijn met de ERA-kijk op franchising. Soft franchising, om precies te zijn.
- U beschikt natuurlijk over een investeringskapitaal.
Bij ERA geniet u de vrijheid van een ondernemer
ERA is een marketingorganisatie die alle respect heeft voor de onafhankelijkheid van haar leden. Logisch dus dat wij onze kantoorhouders in spe een soft franchising-formule voorstellen.
|
|
|
Franchising volgens ERA
U vult onze franchiseformule in zoals u wilt: bij hard franchise is de formule duidelijk en gedetailleerd beschreven. De schaduwzijde is dat de franchisegever u vaak tracht te overtuigen hoe u uw bedrijf moet leiden. Als u ten volle uw eigen baas wil zijn en veel zakelijke beslissingen zelf wil nemen, dan kan het zijn dat u minder vrijheid heeft dan u zou wensen. Bij ERA geniet u de vrijheid om uw kwaliteiten als echte ondernemer uit te spelen.
U krijgt onze totale steun: u wordt in iedere stap als ondernemer begeleid en geadviseerd. Belangrijke beslissingen worden besproken met alle franchisenemers en pas goedgekeurd bij een voldoende grote meerderheid.
De ERA-makelaar wordt ook voortdurend bijgestaan in zijn business plan maar krijgt permanent IT-ondersteuning en opleidingen. Voor vastgoedkantoren is zo’n ondersteuning heel welkom. Over het algemeen zijn de kantoren relatief klein en wordt er keihard gewerkt. Het gevolg is dat er geen tijd of centen zijn om zelf professionele producten te ontwikkelen. Wat ERA wél kan.
U bent niet alleen: uw beroep is misschien wel sterk individueel maar ERA stimuleert u om met uw professionele gesprekspartners ideeën en ervaringen uit te wisselen.
U loopt nog minder risico dan bij andere franchisegevers. ERA houdt namelijk goed stand in een dalende markt, dankzij het duurzame beleid. Terwijl de markt in 2009 met 15% daalde door de economische crisis, gingen de ERA-makelaars er gemiddeld meer dan 15% op vooruit. Er is geen stabielere omgeving in de vastgoedmarkt om een zaak te starten dan bij ERA.